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2019年，面對(duì)市場(chǎng)和政策環(huán)境的深刻變化，濱州公路工程總公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，盯緊市場(chǎng)，突破瓶頸，人人爭(zhēng)當(dāng)“推銷員”，積極開(kāi)展公路材料經(jīng)營(yíng)工作，開(kāi)創(chuàng)材料經(jīng)營(yíng)新局面。全年濱北生產(chǎn)基地完成對(duì)內(nèi)供給材料1.04億元，對(duì)外經(jīng)營(yíng)銷售金額8000萬(wàn)元；高新區(qū)生產(chǎn)基地完成對(duì)內(nèi)供給油層料、混凝土、基層料、護(hù)欄等材料7000余萬(wàn)元，對(duì)外銷售金額9500余萬(wàn)元，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)材料經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值3.49億元。

一是在轉(zhuǎn)變觀念中統(tǒng)一思想。克服“等、靠、要”思想，變“等著來(lái)”為“走出去”，積極主動(dòng)跑項(xiàng)目、跑工地，大力開(kāi)拓對(duì)外市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人人有責(zé)”思想的宣貫，人人爭(zhēng)當(dāng)“推銷員”，全員參與市場(chǎng)開(kāi)拓，職工與公司協(xié)同合作，以自身的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。二是在開(kāi)拓進(jìn)取中完善機(jī)制。在滿足內(nèi)部工程材料需求基礎(chǔ)上，樹(shù)牢“市場(chǎng)是企業(yè)的生命線”思想意識(shí)，健全材料經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)，在生產(chǎn)基地設(shè)置經(jīng)營(yíng)銷售部，調(diào)集業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍中，建立專門銷售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)收集提供項(xiàng)目信息、挖掘人際資源，做好各類材料銷售工作。三是在突出重點(diǎn)中攻克市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)整體市場(chǎng)信息的收集策劃分析，篩選重點(diǎn)項(xiàng)目、非重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目，突出重點(diǎn)，有的放矢。同時(shí)，加強(qiáng)分公司間信息共享、資源共享和客戶共享，搶占市場(chǎng)布局的先機(jī)，提高中標(biāo)率。選擇有實(shí)力、有能力、社會(huì)信譽(yù)好的民營(yíng)、個(gè)體等進(jìn)行合作，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做好項(xiàng)目投標(biāo)工作，突破材料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)瓶頸，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。